職責(zé)描述：職責(zé)描述：
1、業(yè)務(wù)管理：負(fù)責(zé)制定行業(yè)客戶地圖及銷售市場(chǎng)策略，明確行業(yè)銷售/市場(chǎng)布局，以行業(yè)可持續(xù)發(fā)展，保證銷售業(yè)績(jī)達(dá)成；同時(shí)在業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理策略方面提出建議，協(xié)助創(chuàng)建和發(fā)布管理風(fēng)險(xiǎn)的戰(zhàn)略，對(duì)已識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估提出建議，以確保業(yè)務(wù)的持續(xù)運(yùn)營。
2、客戶管理：負(fù)責(zé)基于客戶地圖及銷售策略鎖定關(guān)鍵客戶，組織制定負(fù)責(zé)行業(yè)的營銷計(jì)劃及關(guān)鍵客戶商業(yè)計(jì)劃，確保行業(yè)銷售部署及銷售目標(biāo)達(dá)成；同時(shí)負(fù)責(zé)監(jiān)控公司級(jí)重要客戶的項(xiàng)目執(zhí)行情況，解決過程中出現(xiàn)的問題，定期組織客戶關(guān)懷，確?？蛻魸M意度。
3、團(tuán)隊(duì)管理：根據(jù)客戶地圖及銷售策略進(jìn)行客戶、業(yè)務(wù)、指標(biāo)、人員、時(shí)間的規(guī)劃，充分運(yùn)用內(nèi)/外部資源，有計(jì)劃的識(shí)別、吸引、獲取、提拔并匹配銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人；
4、資源管理：負(fù)責(zé)建立公司內(nèi)外部良好溝通渠道、組織策劃行業(yè)關(guān)鍵客戶的相關(guān)項(xiàng)目所需各類資源，協(xié)作營銷，提高客戶滿意度，保證銷售項(xiàng)目如期達(dá)成；
任職要求：
1、IT行業(yè)銷售及管理同類崗位3年以上經(jīng)驗(yàn)；
2、熟悉貴州區(qū)域IT市場(chǎng)，有政府、運(yùn)營商、企業(yè)等行業(yè)客戶資源；
3、有較強(qiáng)的市場(chǎng)開拓及項(xiàng)目策劃運(yùn)作能力。

東軟集團(tuán)是中國領(lǐng)先的IT解決方案與服務(wù)供應(yīng)商，是上市企業(yè)，股票代碼600718。公司成立于1991年，前身為東北大學(xué)下屬的沈陽東大開發(fā)軟件系統(tǒng)股份有限公司和沈陽東大阿爾派軟件有限公司。
目前，公司開發(fā)的各種軟件已被廣泛運(yùn)用于工程、電力、電信、房地產(chǎn)、工廠設(shè)計(jì)等行業(yè)，軟件的商品化率是國內(nèi)最高的。東軟以軟件技術(shù)為核心，提供行業(yè)解決方案和產(chǎn)品工程解決方案以及相關(guān)產(chǎn)品與服務(wù)。