崗位職責(zé)：
一、業(yè)務(wù)規(guī)劃
1、認(rèn)領(lǐng)團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)、回款目標(biāo)，并組織對(duì)認(rèn)領(lǐng)目標(biāo)進(jìn)行分解；
2、制定團(tuán)隊(duì)銷售計(jì)劃，審核團(tuán)隊(duì)內(nèi)部各職級(jí)銷售計(jì)劃。
二、市場(chǎng)營銷管理
1、組織收集市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息，進(jìn)行分析預(yù)測(cè)，提交給銷售部總經(jīng)理；
2、制定責(zé)任區(qū)域營銷策略；
3、開拓和發(fā)展責(zé)任范圍內(nèi)渠道銷售模式；
4、提交所轄區(qū)域市場(chǎng)反饋信息并提出產(chǎn)品定位、重點(diǎn)市場(chǎng)方向等改進(jìn)建議；
5、申請(qǐng)、組織參加行業(yè)展會(huì)、技術(shù)交流會(huì)等各類宣傳活動(dòng)。
三、銷售管理
1、所轄區(qū)域銷售項(xiàng)目的全過程管理；
2、組織資源，帶領(lǐng)下屬銷售人員抓住市場(chǎng)機(jī)遇、攻克項(xiàng)目難點(diǎn)；
3、發(fā)展、審核所轄區(qū)域內(nèi)渠道及代理商；
4、對(duì)所轄區(qū)域內(nèi)客戶的好評(píng)、投訴、流失等各類信息進(jìn)行收集、分析并及時(shí)處理；
5、審批權(quán)限內(nèi)的銷售費(fèi)用，掌握單個(gè)項(xiàng)目費(fèi)用花費(fèi)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)；
6、審核銷售費(fèi)用率，指導(dǎo)下屬銷售人員在銷售過程中調(diào)整銷售費(fèi)用率；
7、組織所轄區(qū)域內(nèi)銷售回款的催收，保障回款目標(biāo)完成。
四、團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理
1、根據(jù)實(shí)際情況提交銷售項(xiàng)目人員需求計(jì)劃及配置方案；
2、對(duì)下屬銷售人員進(jìn)行工作內(nèi)容分配、培訓(xùn)、績效管理；
3、對(duì)下屬銷售人員進(jìn)行人文關(guān)懷，及時(shí)溝通，解決銷售人員的困惑及工作中遇到的困難；
4、在管理過程中有效宣貫企業(yè)制度，增強(qiáng)員工認(rèn)同及執(zhí)行力；
5、參與制定、完善、監(jiān)督執(zhí)行本部門管理職責(zé)范圍內(nèi)的各項(xiàng)制度和流程；
6、審核下屬銷售人員的銷售費(fèi)用報(bào)銷、制作提成數(shù)據(jù)報(bào)表等。
五、其他
配合其他部門工作；完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的工作任務(wù)。

任職要求：
1、大專及以上學(xué)歷，從事相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)3年以上，同崗位銷售管理經(jīng)驗(yàn)1年以上；
2、熟悉電網(wǎng)、電力、智慧城市、市政行業(yè)組織架構(gòu)、行業(yè)銷售特點(diǎn)；
3、掌握電氣自動(dòng)化專業(yè)知識(shí)，了解電氣自動(dòng)化系統(tǒng)、電氣設(shè)備、在線監(jiān)測(cè)產(chǎn)品、安防產(chǎn)品、儀器儀表、斷路器、電氣二次監(jiān)測(cè)類產(chǎn)品的性質(zhì)及功能等其中2-3項(xiàng)產(chǎn)品知識(shí)
4、精通項(xiàng)目銷售模式，渠道商、代理商開發(fā)，準(zhǔn)確把握客戶心理；
5、具備良好的團(tuán)隊(duì)組織管理能力、抗壓能力強(qiáng)。

注：深圳光格安捷工業(yè)光電有限公司為蘇州光格設(shè)備有限公司的全資子公司，是公司的營銷中心。

光格（AGIOE）是一家專注于新一代光、電傳感網(wǎng)絡(luò)及智能化監(jiān)控系統(tǒng)研發(fā)的高科技公司，得到著名創(chuàng)投機(jī)構(gòu)的大力支持，先后被認(rèn)定為“國家高新技術(shù)企業(yè)”、“軟件企業(yè)”和“江蘇省民營科技企業(yè)”。在光纖傳感領(lǐng)域，光格是全球首家自主開發(fā)并同時(shí)擁有拉曼散射、布里淵散射、相位敏感光時(shí)域反射、光纖光柵、熒光等多種類光纖傳感技術(shù)的企業(yè)，產(chǎn)品應(yīng)用廣泛，是世界上最領(lǐng)先的光纖傳感設(shè)備研發(fā)企業(yè)之一。
光格秉承“以客戶價(jià)值為導(dǎo)向，以自主創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)”的研發(fā)理念，在狀態(tài)監(jiān)測(cè)領(lǐng)域不斷創(chuàng)新，累計(jì)獲得三十四項(xiàng)國家專利（其中十七項(xiàng)發(fā)明專利），六十二項(xiàng)軟件著作權(quán)。2013年被認(rèn)定為“蘇州市光纖傳感與狀態(tài)監(jiān)測(cè)工程技術(shù)研究中心”，2014年被認(rèn)定為“蘇州市企業(yè)技術(shù)中心”。同年，AT800分布式光纖溫度傳感系統(tǒng)被列為“國家重點(diǎn)新產(chǎn)品”，并獲得蘇州市科學(xué)技術(shù)進(jìn)步一等獎(jiǎng)，技術(shù)水平國際領(lǐng)先。
光格主要產(chǎn)品有智慧管線綜合監(jiān)控系統(tǒng)、電纜隧道綜合監(jiān)控系統(tǒng)、高壓局部放電監(jiān)測(cè)、光纖式溫度、應(yīng)力、振動(dòng)傳感器等，公司產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于智慧市政、智能電網(wǎng)、智能橋梁建筑、反恐安防等重要領(lǐng)域，至今已數(shù)十個(gè)管廊/隧道監(jiān)控案例，以及幾百個(gè)電力設(shè)備狀態(tài)監(jiān)測(cè)與火災(zāi)探測(cè)案例。
光格現(xiàn)設(shè)蘇州光格設(shè)備有限公司和深圳光格安捷工業(yè)光電有限公司，并在全國設(shè)立多個(gè)辦事機(jī)構(gòu)，由于公司業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，需要招聘大量的專業(yè)技術(shù)人員、軟件研發(fā)人員、市場(chǎng)營銷人員等等，歡迎各路英才加入光格，讓我們共同見證企業(yè)的成長！
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