職位描述
負責一線試劑銷售工作,挖掘客戶菜單擴展和試劑上量工作,通過與經(jīng)銷商協(xié)作,并管理所屬區(qū)域,從而實現(xiàn)公司銷售目標。協(xié)同經(jīng)銷商維護重點客戶關(guān)系,配合客戶管理及日常運營工作。
菜單擴展和試劑達成:與大客戶銷售/重點客戶銷售及經(jīng)銷商配合,通過協(xié)同拜訪客戶和系統(tǒng)信息管理查詢,獲取并分析不同來源的信息以尋找試劑上量機會,協(xié)助新裝機,招標等其他客戶需求以達成試劑指標,協(xié)助公司招投標部門完成區(qū)域型的集中采購或者試劑招投標工作
建立維護醫(yī)院關(guān)系:支持實驗室的日常工作(主任、組長、KOP的客戶維護級日常拜訪)
內(nèi)外部資源整合:與代理商協(xié)作為客戶提供日常技術(shù)服務支持,與市場部 配合,實現(xiàn)公司資源的充分利用,提升客戶體驗;與服務部門配合,提升售后服務質(zhì)量
3年及以上體外診斷行業(yè)銷售經(jīng)驗
優(yōu)秀的溝通和問題解決能力
良好的學習能力,學術(shù)及銷售結(jié)合的能力
優(yōu)秀的團隊協(xié)作和組織能力
企業(yè)介紹
從事ivd行業(yè) 生化,免疫,流水線等儀器及試劑廠家