一、美臣公司發(fā)展歷史回顧：
陜西美臣貿(mào)易有限公司成立于2003年，注冊(cè)資金500萬元。主要經(jīng)營國際知名品牌嬰幼兒奶粉、休閑食品等。經(jīng)過連續(xù)幾年對(duì)西安市場的深入分析，根據(jù)消費(fèi)者對(duì)國際品牌較為信賴的特點(diǎn)，及時(shí)調(diào)整市場戰(zhàn)略，逐漸形成了以國際品牌為核心的經(jīng)營理念，目前以經(jīng)營多美滋、雅培、合生元、安怡等國際品牌奶粉為主，同時(shí)兼營國際巧克力四大品牌之一的意大利費(fèi)列羅系列產(chǎn)品、瑞士RIO薄荷糖。

二、美臣公司的經(jīng)營思路：
隨著國民整體人口素質(zhì)的不斷提高和家庭收入的快速增長，加之現(xiàn)在升學(xué)、就業(yè)等社會(huì)壓力的不斷增加，各個(gè)家庭極度重視對(duì)孩子未來的培養(yǎng)，不讓孩子輸在起跑線上，是廣大家長的共識(shí)。而寶寶飲食關(guān)系到寶寶的的健康和營養(yǎng)就是父母考慮的重中之重。隨著消費(fèi)觀念的提升，進(jìn)口品牌憑著其穩(wěn)定的質(zhì)量，成熟的營養(yǎng)配方以及高質(zhì)量的奶源等優(yōu)勢已經(jīng)成為各位媽媽的首選。鑒于此，美臣公司一直堅(jiān)持走國際知名品牌為主，國內(nèi)知名品牌為輔，專注母嬰行業(yè)產(chǎn)品的經(jīng)營思路。

1、繼續(xù)保持對(duì)多美滋、雅培、合生元、安怡等品牌在人力、物力、資金的投入，積極配合廠家的各項(xiàng)推廣活動(dòng)，將這些品牌的客戶認(rèn)知度做到家喻戶曉，從而提高公司的知名度。

2、增加其它嬰幼兒用品的投入，給客戶提供一站式購物的便捷，實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)營的多元化。

三、美臣公司經(jīng)營品牌及渠道分布：
目前美臣已經(jīng)形成了KA渠道、BC渠道母嬰連鎖渠道、批發(fā)直銷渠道三位一體的立體營銷模式，具體分布如下：多美滋、合生元、雅培、費(fèi)列羅、瑞怡樂、安怡。

渠道：華潤、人人樂、易初蓮花、麥德龍、沃爾瑪、大潤發(fā)、軍區(qū)、BC類店、小飛象、寶寶屋、藥線、直銷

四、公司系統(tǒng)、管理制度和團(tuán)隊(duì)建設(shè)：
1、統(tǒng)一員工的認(rèn)識(shí)，使員工認(rèn)識(shí)到自己所從事的工作是一項(xiàng)關(guān)系家庭未來的崇高事業(yè)，激勵(lì)員工自覺學(xué)習(xí)食品相關(guān)知識(shí)，提高客戶服務(wù)質(zhì)量
2、定期對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，包括業(yè)務(wù)技巧，業(yè)務(wù)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)等。從廠家和外部聘請(qǐng)等多渠道對(duì)員工進(jìn)行面對(duì)面的交流和培訓(xùn)。
3、增強(qiáng)員工團(tuán)隊(duì)意識(shí)，使員工清醒的認(rèn)識(shí)到在復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下依靠個(gè)人的能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須有賴于團(tuán)隊(duì)合作才能發(fā)揮出最大力量。因此，公司按照渠道特點(diǎn)和品牌特點(diǎn)，實(shí)行團(tuán)隊(duì)管理，最大限度激發(fā)員工的潛能、協(xié)助問題解決、增進(jìn)成員組織認(rèn)同、提升組織效率與效能。
4、不斷完善公司管理制度，公司制訂了一系列關(guān)于公司發(fā)展的管理規(guī)定，包括員工崗位與職責(zé)制度、財(cái)務(wù)管理制度、庫房管理制度、員工薪資制度、員工培訓(xùn)制度等。
5、公司引進(jìn)并應(yīng)用“金蝶軟件”全套的管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)、庫房、銷售及上游供應(yīng)商信息的及時(shí)分享與溝通，保障庫存管理實(shí)現(xiàn)較高的運(yùn)營效率。

五、公司的架構(gòu)和人員職責(zé)劃分
員工總?cè)藬?shù)40余名，其中高級(jí)市場銷售人員8名，專業(yè)食品安全技術(shù)人員5名，及其他工作人員40名，學(xué)歷均達(dá)到大中專以上。公司有著一支專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)，有成熟的市場經(jīng)驗(yàn)，先進(jìn)的倉儲(chǔ)技術(shù)，完善的設(shè)備和嚴(yán)格的質(zhì)量保證體系。
美臣崗位職責(zé)劃分的原則是保障每個(gè)人都能夠找自己發(fā)揮的位置與空間，所有的渠道負(fù)責(zé)人須兼任品牌負(fù)責(zé)人，渠道實(shí)行雙人負(fù)責(zé)制，品牌實(shí)行單人負(fù)責(zé)制。

六、經(jīng)營業(yè)績：
2012年銷售1.418億元，2013年計(jì)劃完成2.0個(gè)億。

美臣人將以實(shí)際的行動(dòng)實(shí)踐“勤奮做事、踏實(shí)做人；服務(wù)增值、共享發(fā)展！”的美臣企業(yè)文化，實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身與客戶、品牌、員工共同發(fā)展的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)將美臣打造成“知名品牌陜西區(qū)最大的合作伙伴，客戶最信賴的服務(wù)伙伴”的企業(yè)目標(biāo)。