獵頭顧問的工作流程簡(jiǎn)單劃分開來，可分為推薦候選人報(bào)告，安排初面、終面，后續(xù)offer談判，然后跟進(jìn)回款。

候選人推薦關(guān)鍵點(diǎn)在于轉(zhuǎn)化率，如何提高初面轉(zhuǎn)化率：
1、提高推薦CV質(zhì)量。高質(zhì)量的CV在候選人評(píng)價(jià)部分應(yīng)該讓HR眼前一亮。
2、把握客戶關(guān)鍵點(diǎn)。明白需求才能對(duì)癥下藥提煉出高質(zhì)量的CV。
3、還需要適當(dāng)?shù)膶?duì)客戶施加影響。在沒有找到特別match的候選人時(shí)，通過候選人所具備的且客戶特別在意的點(diǎn)影響客戶面試，進(jìn)而增加面試轉(zhuǎn)化率。
初面之后，如果候選人和客戶雙方比較認(rèn)可的話，進(jìn)入終面流程。一些簡(jiǎn)歷看起來不錯(cuò)的候選人很可能一輪面試就被客戶淘汰或者單方面不感興趣而終止流程。也因此候選人與客戶公司的匹配程度就非常重要，一方面考驗(yàn)顧問對(duì)客戶以及候選人的了解程度，另外也非?？简?yàn)顧問的個(gè)人功底。獵頭顧問能否影響客戶以及候選人的最終結(jié)果，需要顧問站在候選人和客戶公司雙方的角度來施加影響。

終面結(jié)束之后進(jìn)入offer談判環(huán)節(jié)。offer談判中，薪酬談判至關(guān)重要。薪酬談判需要關(guān)注的細(xì)節(jié)部分，比如，每月底薪，12薪還是13薪，獎(jiǎng)金情況，提成怎么拿，福利怎么樣，公司的五險(xiǎn)一金怎么繳納……等等。但這些細(xì)節(jié)點(diǎn)到為止即可，關(guān)鍵需要顧左右而言其他，以薪酬引出公司平臺(tái)，發(fā)展前景，職業(yè)發(fā)展規(guī)劃等方面，了解候選人真實(shí)需求，解決掉候選人需求后再回到薪酬談判上。獵頭顧問如何才能識(shí)別最合適的人才

面試環(huán)節(jié)，主導(dǎo)流程進(jìn)展的是客戶方，offer環(huán)節(jié)開始，候選人的主導(dǎo)能力將會(huì)越來越強(qiáng)，特別是offer回簽后到候選人入職的這個(gè)階段。候選人離職時(shí)遇到的阻力諸如：老板挽留，現(xiàn)在的公司升職加薪，朋友或老婆勸說，上班地點(diǎn)遠(yuǎn)，觀望態(tài)度……所有離職階段可能出現(xiàn)的問題都應(yīng)該在初次溝通時(shí)了解到、解決掉，不能及時(shí)解決的需要循序漸進(jìn)地在之后的溝通中解決。比較有效的溝通方式是電話或者郵件，獵頭顧問再次挖掘候選人痛點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)新機(jī)會(huì)的優(yōu)勢(shì)。一名優(yōu)秀的獵頭顧問應(yīng)具備哪些能力

在獵頭顧問做單的過程中，還會(huì)遇到很多其它的問題，明天很殘酷，后天更殘酷，大后天卻很美好，但很多人死在了后天。