銷售經(jīng)理含義

　　銷售經(jīng)理(英文名稱：Sales Manager )，是指企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)銷售的管理人，負(fù)責(zé)制定銷售目標(biāo)、銷售計(jì)劃，負(fù)責(zé)指導(dǎo)企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的實(shí)際銷售。銷售經(jīng)理是中級(jí)銷售崗位，直接向銷售總監(jiān)匯報(bào)。
　　
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

　　銷售經(jīng)理作為銷售隊(duì)伍的中堅(jiān)力量，其崗位職責(zé)如下：

　　1.預(yù)測(cè)產(chǎn)品銷售情況，制定銷售計(jì)劃;

　　2.指導(dǎo)銷售人員執(zhí)行銷售計(jì)劃，并監(jiān)督和控制銷售計(jì)劃的執(zhí)行情況;

　　3.控制銷售費(fèi)用，控制銷售隊(duì)伍的銷售費(fèi)用，嚴(yán)格按照公司規(guī)定執(zhí)行銷售費(fèi)用使用規(guī)定;

　　4.制定并組織執(zhí)行市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案;

　　5.開拓市場(chǎng)，根據(jù)銷售目標(biāo)和銷售計(jì)劃實(shí)施市場(chǎng)開發(fā)，挖掘潛在客戶，保證市場(chǎng)占有率;

　　6.組織市場(chǎng)調(diào)研分析，分析市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)危機(jī);

　　7.負(fù)責(zé)發(fā)展和協(xié)調(diào)客戶關(guān)系;

　　8.與客服、技術(shù)部門溝通，實(shí)現(xiàn)售后服務(wù)目標(biāo);

　　9.建立銷售團(tuán)隊(duì)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和團(tuán)隊(duì)精神。
　　
銷售經(jīng)理應(yīng)具備的能力

　　1.組織能力，銷售相關(guān)的各種工作需要周密的計(jì)劃，認(rèn)真組織，需要有組織能力;

　　2.交際能力，銷售經(jīng)理需要具備與各種各樣的人交際的能力，社交能力是一個(gè)銷售經(jīng)理成功的必要條件;

　　3.表達(dá)能力;

　　4.創(chuàng)造能力，有創(chuàng)新能力，采用新方法、與眾不同是吸引顧客和客戶眼光的好方法;

　　5.應(yīng)變能力;

　　6.洞察能力，觀察顧客或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的言行舉止，能從中得到很多信息;

　　7.領(lǐng)導(dǎo)、組織管理能力。
　　
銷售經(jīng)理任職條件

　　1.營(yíng)銷、金融、國(guó)際貿(mào)易、會(huì)計(jì)、計(jì)算機(jī)、心理學(xué)等相關(guān)專業(yè)本科或本科以上;

　　2.良好的外語(yǔ)水平和國(guó)際貿(mào)易知識(shí);

　　3.有5年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，有良好的渠道資源;

　　4.良好的職業(yè)道德;

銷售經(jīng)理的職業(yè)發(fā)展

　　有能力的銷售人才一直是企業(yè)急需的人才，合格的銷售經(jīng)理在各行各業(yè)都能發(fā)展的很好，銷售經(jīng)理的發(fā)展方向是市場(chǎng)總監(jiān)或銷售總監(jiān)。
　　
銷售經(jīng)理的年薪

　　銷售經(jīng)理的收入和銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)相關(guān)，一般底薪不太高大約在3000-5000元，銷售經(jīng)理的年薪大約為8萬(wàn)-50萬(wàn)，提成和獎(jiǎng)金是銷售經(jīng)理收入差別的主要方面。

 

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